“头狼战法”源于金融股市，讲究“快、准、狠”，高效攻略目标。今天，派格森将“头狼战法”从股市引到营销，搬进了这次的训练营，详细解析单店精准营销的重要性与具体操作方法。

周教官授课

来自禾伙人的周德宋教官作为主讲人，首先对狼性“贪、残、野、暴”的特性进行了分析。“贪”就是要让我们对待工作、事业有一颗不断追求的心；“残”是指对困难要毫不留情消灭；“野”是要求在工作中、事业中开拓不要命的拼搏精神；“暴”是在工作逆境中，不对难关仁慈，要残暴。“市场优胜劣汰是必然法则，市场不相信眼泪也不会同情弱者。只有强者才能脱颖而出！”周教官铿锵有力的话语重重敲在在场每个人心上。

头狼：单店活动的重要性

单店活动是众多活动中最核心的活动，只要单店活动做的好，其他活动都能做的好！

周教官介绍，与其他活动相比较，单店活动具有以下优势：费用预算低，可把控；活动周期可长可短；落地点以店面为主；主动权掌握在自己手中；作战方式更加灵活；团队打造全面系统；成果回报率、活动频率以及单值都更高。单店活动的最终目的就是常态化赢利模式。

所谓常态化赢利模式，就是以终端运营三大核心（店、人、事）为基础，以阶段性单店爆破为手段，以提升终端门店三大数据（进店率、成交率、客单值）为保障；最终形成店面周周爆破、天天签单常态化。

虽然单店活动具有众多的优势，但与其他模式一样，三大问题仍不可忽视。即客源、邀约以及签单问题。

战法：设计策划、执行管控、现场爆破

制胜之前必先谋篇布局。如何进行事先的布局，即设计策划，周教官从四个方面进行了解释。知己知彼方能百战不殆。市场调研是设计策划的第一步，包括整体家居建材、商场、竞品以及终端诊断。从整体把握，了解自己所处的市场，明晰竞争对手产品，同时进行自我分析，找出问题所在。随后制定出合适自己的方案并对客户信息进行收集。最后就是启动会（头狼目标英雄会），鼓舞士气、鼓励优秀、刺激平庸、提高竞争后完成所有准备活动。

管控是手段，执行是方法，签单才是目的。制定好规划之后便是落实，并对执行过程进行管理控制。

互动

执行管控过程将正面迎击上文所提的三大问题。获得客源需先获得客户信息，主要途径有门店未成交客户、家装渠道、小区扫楼、老客户介绍等。邀约有六大策略，小区推广、电话营销、短信情缘、微信营销、市场拦截和老客户带。而要达到最终签单的目的，就要通过晨会夕会让团队保持最好状态，营造良好销售氛围，提升团队销售技能，掌握杀单方法。

认真记录

最后一步为现场爆破，引发签单高潮。现场爆破首先要进行战前动员会，定目标、细分工、提士气，人员分工要做到细致无遗漏，以“多快好省借逼”六字原则达到最终目的。

高教官在讲解系统知识的同时，适时插入了诸多细节方面的具体操作，相信在场的经销商一定受益匪浅。另外，随着高教官抛出一个又一个问题，现场互动热烈，掌声不断。

在经过上午和下午两个时间段的“头狼战法”讲解，接着就将进入实战演练，我们期待在场经销商们精彩的表现！