【慧聪吊顶网】2015年9月26日，在公司领导、东阳家装协会领导及多家行业媒体的见证下，派格森欧式全屋吊顶东阳600平米旗舰店隆重开业！活动期间，派格森营销总监雷建国先生接受了本网的专访，雷总对于公司给予东阳这样大店的支持以及公司对于产品和营销上的规划带来精彩分享！

　　慧聪吊顶网：首先想跟雷总了解下，东阳李总怎样加入派格森，公司做了哪些努力？

　　雷总：李总从事家居建材行业有10多年了，目前也还在做同行其他品牌的吊顶。加盟派格森可以说是一种缘分，我们来这边做市场调研的时候碰到了李总，之后李总去派格森公司观看了产品，跟沈总也沟通交流了一些想法，对派格森的产品和沈总的发展理念非常认可，因此快速的加入了我们的平台。

　　慧聪吊顶网：对于东阳600平旗舰店，公司给到了怎样的一些政策？

　　雷总：政策主要包括了几个方面，主要的一个是门店的定位装修，包括产品，广告，人员，方案，物料等等的支持；像本次的活动，公司也安排了数10人过来支持，对于旗舰店这样的大商，公司一直给予大力度和全方位的支持。

　　慧聪吊顶网：那么对于派格森公司而言，这样的全屋大店，公司在一年、两年甚至五年内有怎样的一个目标规划？

　　雷总：派格森在今年5月29号刚刚开过了新品发布会，今年半年的计划是20家这样的大店，2016年是50家，最终我们的目的是要做到300家以上这样的大店。行业从厨卫开始到现在也已经十几年时间了，厨卫产品空间有限，单值不大，而现在全屋吊顶单值至少都能翻个三四倍，全屋产品涵盖了所有的顶部空间，消费者也越来越青睐全屋空间的产品。

　　慧聪吊顶网：雷总对于东阳旗舰店有没有一些更好的运营建议？

　　雷总：建议呢，首先就像大家看到的，旗舰店内是体验式的环境，东阳店的定位是高渠道和高质量，面向的消费者也是高端消费群体。开业的一个小时内一共定了16个单子，有3个全屋订单，应该只有这样体验式环境的大店才能做出这样出色的效果。

　　慧聪吊顶网：这两年行业内都在说顶墙一体、全屋整装，从公司的层面来说，咱们派格森对于这方面是怎么考虑的？

　　雷总：我们有在规划集成墙面这一方面的产品，基本上到明年可以面世。

　　慧聪吊顶网：今年行业跟往年比相对不景气生意难做，对于这一现象，雷总您怎么看？

　　雷总：大家都认识到，整个家居建材行业比去年比往年都会低迷一些，但是我认为这个是企业怎样操作的一个问题。一个是产品研发创新，品质要有保障，还有就是销售渠道能不能专注，我觉得这是很重要的。我们企业到目前为止还是在增长的。整体来说增值的速度比往年相对慢些。

　　慧聪吊顶网：现在到年底这段时间以及明年发展推广方面的规划？

　　雷总：我们有考虑展会，代言和物业这几个方面。像派格森今年做的样板房的方案，在全国推广起来效果是非常好的。明年我们可能终端直接跟物业挂钩，直接做小区，把中间环节全部省掉，让利给消费者。

　　慧聪吊顶网：对于市场布局，每个企业都有不同。有的企业主攻南方，有的先攻农村，那咱们派格森的战略是怎样的？

　　雷总：对于营销战略，我是比较认可农村包围城市这一方案的。因为目前来说，三线城市对于我们全屋产品的接受度比较高比较快。这点跟一二线城市对于产品的认知度，房型等方面有关系，我们也正在考虑把全屋吊顶装进大的城市商品房。

　　慧聪吊顶网：好的，感谢雷总接受我们的采访！

　　派格森——品味成就梦想