如果企业是蜘蛛，那么经销商就是网，企业精心培养经销商，经销商通过在一线的努力吸引消费者，企业和经销商就是有这么密不可分的关系。加盟派格森全屋吊顶以来，山东新泰经销商赵纯强（以下简称赵总）在不断精耕市场的基础上，依据稳扎稳打的门店经营思路，已经拥有3家门店、一个家居体验馆。在赵总领导下派格森已经将全屋吊顶的理念在当地不断蔓延和普及，开启了千家万户的集成家居生活，成为当地吊顶市场中无论是销量还是口碑都是数一数二的品牌。

赵总和派格森的故事

我们相信每个经销商与他经营的品牌的相遇、相知都是一个故事。选择谁作为自己未来要经营的品牌，赵总很慎重，但同时赵总心里清楚，只有实实在在的去厂里考察才能看到企业的实力，才能看到自己未来的经营能否成功。赵总早期是做工程项目的，通过在建材行业里积累的经验让他看中了集成吊顶这块市场。嘉兴，集成吊顶最火最集中的地方，于是赵总毅然决然的来到嘉兴进行实地考察。

在考察的众多集成吊顶品牌之中，派格森这个品牌让赵总印象深刻。在公司人员的初步介绍后，赵总就对派格森产生了浓厚的兴趣并和公司总经理沈总有了一次谈话。沈总对集成吊顶行业的前景和全屋吊顶未来的市场分析的十分透彻，一席话让赵总如久旱逢甘露，更加坚定了从事集成吊顶事业的信念。加上对公司产品、售后、服务等各方面的考察，当下赵总便决定加入派格森。这个过程似是偶然，其实也是必然，经过几年市场验证，全屋吊顶是大势所趋，派格森走在全屋的前面必将带领经销商一起成功。

抓住市场需求 用心服务客户 促进终端销售

据赵总介绍，当地居民的生活水平越来越好，对于房屋装修的要求也越来越高，这对于经营全屋吊顶产品来说是个非常好的机会。如何利用好这么大的市场需求，赵总和他的团队可下了一番功夫。

在赵总的带领下，门店都有自己的安装工、设计师和业务团队，人手齐全为赵总开拓市场提供了保障。随着集成吊顶在当地的逐步普及，赵总发现简欧风格的吊顶产品最受当地消费者喜爱，在市场上占据了很大份额，针对这个情况，在公司的支持下，赵总的门店中该类风格的吊顶产品也占了大部分，迎合了消费者的需求，为市场的开拓打好了基础。万事俱备只欠东风，如何把产品销售出去成了最终要解决的问题，对此，赵总与我们分享了门店销售，特别是在全屋大单销售中的秘诀。

导购员很重要。导购员不仅要服务好、销售技巧好，对产品知识也要专业，因而加强对导购员的培训可以大大促进订单落实。

终端门店销售，口碑很重要。产品千好万好，不如消费者使用了说好，所以老客户的使用体验对于品牌的传播非常关键。因而在维护老客户这块，赵总十分在意，并向我们透露，下个月即将举办一场以“感恩”为主题的的老客户回馈活动，为他们备上礼品邀请他们为自己的门店的服务、售后、产品提意见。

小区推广很重要。小区是直接与客户面对面的最好途径，在小区里面实施销售，也是在最大程度上为消费者及客户提供了便捷。做好小区推广，对专卖店来说，也是前端拦截的重要手段之一，能最有效最直接促进并提升销量。

活动销售很重要。就像淘宝双十一一样，正是因为有优惠活动，所以才能有比平时多数倍的客户来消费。因而活动促销不只是商家愿意搞，消费者也十分盼望。

新气象 新项目 新目标

对于2015年的销售成果，赵总表示很满意，同时对公司给与的支持和帮助也十分感谢。在即将到来的2016年，赵总透露已经定下了最低300万销售额的目标，会在公司的指导下，结合当地市场的变化和自身的经验来将门店继续做大做强。

同时派格森总部在经过慎重的市场考察和产品分析之后，准备引入了集成墙面的项目。赵总表示非常看好集成墙面这个项目，会大力支持公司的决定，跟随公司脚步，在门店里加入集成墙面产品，目前已经在家居体验馆预留了墙面的位置，相信2016年会收获更辉煌的成绩。

好的选择是开端，用心才是通往成功的要素。选择与派格森合作之后，赵总在一线稳打稳扎做出了今天的好成绩，相信他和派格森的故事会一直续写下去。

最后，赵总分享了全屋吊顶推广的一些技巧与经验

首先要有店面形象，员工配置。随着市场消费理念的转变，过去超市型销售变为体验式销售，产品体验设置非常重要。扩大店面面积，设置多样化体验间，充分展示独立的客厅、餐厅、走廊、过道、阳台、厨房、卫生间、卧室、书房等多方位效果，提升整体档次，是销售前的铁打营盘，也是抓住市场的关键。员工配置非常重要，夫妻店、坐销店已经不能与市场同规，设计师、导购、市场业务、小区推广、兼职销售、充分了解派格森产品的战略与优势、建立团队，是必有的配置。

然后就是要有对本地市场的经济环境分析、市场容量分析、竞争产品分析。我地市场与其它地方房地产差不多，比较低迷，但是房地产商为了回笼资金，已经开始降价促销，且我市是个全国人口大市，大量90后、00后已到适婚年龄，婚房需要装修。大批二次置业需要改善家居住房条件，高档别墅，随着国家城镇化建设有序推进，旧城改造安置房，移民搬迁，乡镇商品房、农村私房别墅等，预计未来几年还是家居建材的高峰期，我们要做的是，抓住我们公司产品与其他竞争产品的优势，改变广大业主的装修观念，传统观念的石膏板改为派格森全屋吊顶定制，提高全屋定制吊顶的概率，市场就不可限量。

关于全屋吊顶的销售技巧，我们是这样做的。在保持店内销售店内接单的情况下主动出击。通过自己的本地资源，第一时间掌握即将交房、刚刚交房、已经交房小区的详细资料，楼盘分析，确定目标。确立与开发单位、物业单位合作共赢关系，业务团队尽早与业主接触。征集样板房间，测量、设计、报价、签单、安装、售后紧密结合。与业主本着诚实守信的原则，以点开面，达到预期。

通过多次入户及吊顶细节调查，我认为安装很重要，我店安装人员均为自己人，一般不雇佣第三方人员，第三方只图快，细节处理不好，影响二次销售。这样，在安装过程中可以充分掌握及处理细节部分，紧密业主沟通，可以通过现场商议改变效果或增加全屋吊顶位置面积加单，安装过程中会出现其他业主参观，也可以变为是在做销售的过程。

售后依然重要，售后是变相接单的一个过程，我们对本地承诺是：无论什么时候，二个小时到位解决问题。售后口碑好，会变成有人找你做全屋吊顶，反而比主动去找别人做要事半功倍。

派格森——品味成就梦想